B-to-B-Marketing

In Business-to-Business-Märkten sieht sich das Unternehmen gewerblichen Kunden gegenüber, die ein im Vergleich zum Endverbraucher deutlich unterschiedliches Kaufverhalten aufweisen. Diese Tatsache sowie weitere Besonderheiten auf B-to-B-Märkten implizieren sehr spezifische Anforderungen an die Vermarktung industrieller Leistungen. Vor diesem Hintergrund erlernen die Studierenden zunächst diese Besonderheiten von B-to-B-Märkten, die Mechanismen industriellen Kaufverhaltens sowie die unterschiedlichen Voraussetzungen für das Marketing gemäß dem Geschäftstypenansatz. In Fallstudienarbeit wird das Erlernte angewendet und umgesetzt. Auf dieser Basis werden sie befähigt, Marketing-Programme für diese spezifischen Marktbedingungen zu entwickeln und somit die Marketinginstrumente kunden- und geschäftstypenspezifisch einzusetzen.

Die Veranstaltung kann als Erweiterungsseminar im Studiengang Wirtschaftswissenschaften belegt werden. Ebenso richtet sie sich an Studierende des Studienganges Wirtschaftsingenieurwesen und kann hier in das Schwerpunktfach Marketing integriert werden.