Kurzportrait
Vita
| 1983 - 1989 | Studium der Betriebswirtschaftslehre, RWTH Aachen |
| 1989 | Diplom Betriebswirtschaftslehre, RWTH Aachen |
| 1989 - 1991 | wissenschaftliche Mitarbeiterin für die wirtschaftswissenschaftlichen Prüfungsausschüsse an der RWTH Aachen |
| 1989 - 1993 | wissenschaftliche Mitarbeiterin am Lehrstuhl für Unternehmenspolitik und Marketing (Prof. Dr. Steffenhagen) |
| 1993 | Promotion zum Dr. rer. pol. (summa cumlaude) Thema der Dissertation: "Marketing-Mix-Strategien in Industriegütermärkten - Entwicklung und Simulation marktstrukturspezifischer Strategien" |
| 1993 - 1996 | Beraterin im Bereich Unternehmensplanung und -entwicklung der Raab Karcher AG, Essen |
| 1996 - 1997 | Abteilungsleiterin Unternehmensentwicklung und -planung der Raab Karcher Sicherheit GmbH, Essen |
| seit 1997 | Professorin an der Hochschule Bochum, Fachgebiet Allgemeine Betriebswirtschaftslehre und Marketing |
Preise
| 1989 | Auszeichnung der Diplomarbeit mit dem Friedrich-Wilhelm-Preis der RWTH Aachen für herausragende wissenschaftliche Leistungen |
| 1994 | Verleihung der Borchers-Plakette der RWTH Aachen für die mit Auszeichnung bestandene Doktorprüfung |
Forschungsschwerpunkte
- Industriegütermarketing
- Markenmanagement im Business-to-Business-Marketing (dazu: Forschungsprojekt "Wirkung von Marken auf die Preisbereitschaft industrieller Kunden" (in Kooperation mit ifm electronic GmbH, Essen und Escha Bauelemente GmbH, Halver, 2006/2007)
- Kundenzufriedenheit
- Geschäftsbeziehungsmanagement
- Strategische Planung
Ausgewählte Praxisprojekte / Praxisarbeiten
- Vertriebsunterstützung im B2B-Bereich auf Basis einer Analyse von Buying-Center-Strukturen (Deutsche Telekom AG, Bonn, 2004)
- Preispolitik eines industriellen Energieversorgers (Bayer Industry Services, Leverkusen, 2003)
- Marketingstrategien eines Zulieferanten auf dem europäischen Licht- und Display-Markt der Automobilindustrie - Chancen- und Risiken-Analyse sowie Ableitung von Handlungsempfehlungen (3M Deutschland GmbH, Neuss, 2003) · Marktsegmentierung aufgrund des produktbezogenen Beschaffungsverhaltens von Industriegüterunternehmen (ifm electronic gmbh, Essen, 2004)
- Clusteranalytische Methoden zur Segmentierung von Industriegütermärkten - empirische Anwendung für einen Hersteller von Sensorsystemtechnik (ifm electronic gmbh, Essen, 2005)
- Entwicklung von Markteinführungsstrategien für technische Produkte - dargestellt am empirischen Beispiel der Einführung eines luftgelagerten Linearsystems (AWU Präzisionswellen GmbH & Co. KG, Castrop Rauxel, 2005)
- Segmentierung eines Investitionsgütermarktes - Erarbeitung eines Ansatzes für ein Unternehmen der Beleuchtungsbranche (Bäro GmbH & Co KG, Leichlingen, 2005)
- Analyse der Wirkung von Marken auf die Preisbereitschaft industrieller Kunden (in Kooperation mit ifm electronic GmbH, Essen und Escha Bauelemente GmbH, Halver, 2006/2007)
- Marketing für regionale Unternehmensnetzwerke - Eine empirische Untersuchung am Beispiel des ruhr networker e.V. (ruhr networker e.V., Essen, 2010)
- Identitäsbasierte Positionierung von Herstellermarken beim Handel am Beispiel eines Unternehmens aus der Branche Betriebs- und Lagereinrichtung (Kappes Systeme GmbH, Bochum, 2010)
und weitere
Vorträge
- "Raus aus der Preisfalle: Differenzierung durch Mehrwert" im Rahmen des 61. IHK-Forum Mittelstand „Kundenbindung durch Dienstleistungen", Bochum Mai 2004
- "Marketing für Existenzgründer", Ringvorlesung im Rahmen des Programms "Ziel Selbständigkeit" an der Fachhochschule Bochum, Oktober 2004
- "Marketing für Existenzgründer", Ringvorlesung im Rahmen des Programms "Ziel Selbständigkeit" an der Fachhochschule Bochum, Mai 2005
- "Marktorientierung des Credit Managements", Vorlesung im Rahmen der Ausbildung zum Certified Credit Manager am Institut Indiag / Hochschule Bochum, Mai 2010