Deine Leistung hat einen Wert – lerne, ihn selbstbewusst zu vertreten.
Viele Gründerinnen kennen die Situation: Der erste Preis soll genannt werden, Kundinnen äußern Einwände oder erwarten Rabatte und plötzlich fällt es schwer, den eigenen Wert überzeugend zu vertreten. Dabei entscheiden erfolgreiche Verhandlungen oft darüber, ob aus einer guten Idee auch ein wirtschaftlich erfolgreiches Unternehmen wird.
In diesem praxisorientierten Workshop lernst du, wie du Verhandlungen professionell vorbereitest, Preise sicher kommunizierst und auch in schwierigen Gesprächssituationen souverän bleibst. Du entwickelst Strategien, um Einwände konstruktiv aufzugreifen, deine Verhandlungsspielräume gezielt zu nutzen und klare Grenzen zu setzen – ohne die Kundenbeziehung zu gefährden.
Neben den theoretischen Grundlagen steht vor allem die praktische Anwendung im Mittelpunkt. Anhand typischer Situationen aus dem Gründungsalltag trainierst du Verhandlungsgespräche, erhältst direktes Feedback und gewinnst mehr Sicherheit für deine zukünftigen Kundengespräche.
Das erwartet dich
- Verhandlungen strategisch vorbereiten – Ziele, Mindestposition und Spielräume festlegen
- Den eigenen Preis souverän nennen – ohne Rechtfertigungen oder vorschnelle Rabatte
- Professionell auf Einwände wie „Das ist zu teuer“ reagieren
- Verhandlungsspielräume bewusst nutzen und Gegenleistungen einfordern
- Zusatzwünsche und unbezahlte Mehrarbeit souverän verhandeln
- Interessen hinter Positionen erkennen und bessere Lösungen entwickeln
- Stimme, Körpersprache und Präsenz gezielt einsetzen
- Verhandlungssituationen praxisnah trainieren und individuelles Feedback erhalten
Für wen?
Der Workshop richtet sich an Studierende, Forschende, Mitarbeitende, Alumni sowie Gründerinnen und Gründungsinteressierte, die ihre Verhandlungskompetenz stärken und ihre Leistungen künftig selbstbewusst vertreten möchten.
Referentin
Mira Koglin
Mira Koglin ist Volljuristin, Business Coachin und Keynote Speakerin.
Nach über zwölf Jahren Berufserfahrung unter anderem in den Bereichen Vertragsmanagement, AGB-Recht, Arbeitsrecht und Risikomanagement begleitet sie heute Selbstständige, Geschäftsführer*innen, Führungskräfte und Teams bei ihrer persönlichen und unternehmerischen Weiterentwicklung.
Sie zählt zu den Top-100 Keynote Speaker*innen im DACH-Raum, wurde als Germany's Next Speaker Star 2023 ausgezeichnet und ist dreifache Preisträgerin der GSA Akademie 2024.
Darüber hinaus engagiert sie sich als Vorstandsvorsitzende der Wirtschaftsjunioren Mittleres Ruhrgebiet.
Anmeldung über Eventbrite: https://vertriebsworkshop-fuer-frauen.eventbrite.de
Wir freuen uns auf Deine Teilnahme!
Lenka, Sophia, Anna-Sophia, Katharina, Ralf und Anil - das Team vom Gründungsservice der Hochschule Bochum
